En cuestión de inventario y demanda, un punto esencial para que haya un buen trato entre cliente y proveedor es la cantidad de artículos solicitados y vendidos. Aunque esta relación no siempre es la ideal, para ello la cantidad de pedido mínimo puede ser la clave. Hoy revisamos mas detalles sobre este término y cómo ayuda a la empresa, así como su importancia para la logística.
¿Qué es?
La cantidad mínima de pedido o MOQ es un término que se refiere al número mínimo de unidades de un producto que un proveedor está dispuesto a vender. Esta cantidad es la única garantía que tienen los proveedores de cubrir los costos de producción; mano de obra; envío y generar ganancias mínimas.
La cantidad mínima de pedido o MOQ es un concepto que ha tomado relevancia en la era del e-commerce. La globalización ha provocado que las empresas cuenten con proveedores repartidos por todo el mundo, con quienes se establecen acuerdos para una determinada cantidad mínima de ventas.
El MOQ para un almacén
El tamaño de un pedido repercute en el stock del almacén. Por lo tanto, si el proveedor fija un MOQ alto, los pedidos serán de mayor tamaño y las variaciones en el inventario más fuertes. Por el contrario, para un MOQ bajo las fluctuaciones de stock serán menos acentuadas. En pocas palabras, el MOQ ejerce un importante efecto en el almacén.
- MOQ Alto: Cuando el MOQ es elevado, el proveedor debe mantener un stock alto de producto en el almacén. Esto requiere de una mayor inversión en la adquisición del producto, mayores costos de almacenaje, así como riesgos para la mercancía.
- MOQ Bajo: Un MOQ reducido implica que el proveedor pueda tener un bajo nivel de referencias en stock, facilitando la gestión del almacén y reduciendo el riesgo de la mercancía obsoleta. Aquí la inversión inicial será menor, al igual que los costos de almacenaje.
¿Por qué establecer una cantidad mínima de pedido?
La gran ventaja del MOQ es que facilita a los proveedores el compensar los costos fijos de producción y mano de obra, además de otros adicionales. También sirve para poder predecir con más fiabilidad los volúmenes de venta y, por tanto, las ganancias estimadas del negocio.
Otra ventaja de la cantidad mínima de pedido es la posibilidad de comparar precios. Los proveedores con MOQ generalmente son más transparentes, gracias a que comunican los descuentos aplicados en función del volumen de pedido.
La tercer ventaja del MOQ es que se crea una relación entre el proveedor y comprador a largo plazo. Si el proveedor se asegura un determinado volumen, esto le permite invertir y mejorar el sistema de producción. De esta forma, se obtiene una mejor calidad del producto y también existe un beneficio para el cliente.
En resumen, la cantidad mínima de pedido es donde se inicia la relación comercial entre cliente y proveedor. Aunque el mayor beneficio lo obtiene el proveedor, pues asegura un beneficio económico y el cubrir costos, también al cliente le facilita la comparación de precios; se forma una estrecha relación cliente-proveedor e incluso puede ser útil para gestionar mejor el propio almacén.
Ahora utiliza el MOQ o cantidad mínima de pedido a tu favor y crea excelentes relaciones con el proveedor para que el almacén funcione óptimamente, teniendo una cantidad óptima de inventario y así darle a la gente lo que busca.
Vía Mecalux
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